[Michael Chatzilias]

γ. Πωλήσεις προιόντων ή υπηρεσιών / Revenue / Turnover / Τζίρος
Βλέπε την τάση του τζίρου από την αρχή της εταιρείας μέχρι σήμερα. Εάν παρατηρείς σταδιακή επέκταση, είναι καλό φαινόμενο. Εάν παρατηρείς μικρή δραστηριότητα και σταθερή, αυτό σημαίνει ότι, είτε αυτοί που την τρέχουν αρκούνται σε λίγους πελάτες και δεν τρέχουν να επεκτείνουν, είτε η εν λόγω αγορά είναι πολύ μικρή. Εάν αυτό ισχύει, δεν θέλεις να επενδύσεις σε μια περιορισμένη αγορά (π.χ. ηλεκτρονικοί υπολογιστές, μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μεγάλου κυβισμού, κτλ). Εάν παρατηρείς μεγάλες αυξομειώσεις, σε τακτά διαστήματα, αυτό σημαίνει ότι η αγορά δεν έχει ωριμάσει, υπάρχει χώρος, είναι όμως πολύ εξαρτημένη από της τοπικές συνθήκες, νόμους και συνήθειες των αγοραστών. Το καλύτερο για σένα είναι ο τζίρος να ανέβαινε σταδιακά, και τώρα να έχει "κάτσει", να έχει σταθεροποιηθεί, να έχει αρχίσει να κατεβαίνει. Εκεί πραγματικά χρειάζεται μετοχικό κεφάλαιο να υποστηρίξει επιπλέον κινήσεις ανόδου, αλλά και την ύπαρξη της εταιρείας μέσα σε μια κρίση.

δ. Τιμή αγοράς πρώτης ύλης, προιόντων, υπηρεσιών
Θέλεις η εταιρεία να έχει φτιάξει και υπογράψει συνεργασίες με τους προμηθευτές της ώστε να αγοράζει πολύ φτηνά και να πουλά ακριβότερα. Σε ιδανικές συνθήκες, το "gross margin ratio", δηλαδή η τιμή αγοράς πρώτης ύλης σε σχέση με την τιμή πώλησης των αγαθών και υπηρεσιών να είναι 50% ή 0,50. Ιδανικά. 0,40 είναι καλά. 0,30 αρχίζει και γίνεται λίγο αλλά αποδεκτό. Θέλεις η συμφωνία πληρωμής των προμηθευτών σου να είναι πολύ μεγαλύτερη από την συμφωνία που θα λάβεις τα χρήματά σου από τους πελάτες σου. Δηλαδή να αγοράζεις σήμερα, να πουλάς σήμερα, να λάβεις πληρωμή σου σε 60 ημέρες, και να καταθέτεις την πληρωμή σου στους προμηθευτές σε τουλάχιστον 120 ημέρες.

Είναι ιδανικό το φαινόμενο η εν λόγω εταιρεία να έχει πολύ καλές σχέσεις με τους προμηθευτές της, και να την πληρώνεις πάντα όπως πρέπει και σωστά ώστε να έχεις πάντα γραμμή πίστωσης. Διαφορετικά η εν λόγο εταιρεία θα έχει πρόβλημα πίστωσης, άρα και πρόβλημα delivery αγαθών και υπηρεσιών.

Δεν θέλεις συμφωνίες του είδους prepayment στον προμηθευτή και 60 ημέρες να λάβεις την δική σου πληρωμή. Τότε, η εταιρεία που σκέφτεσαι να επενδύσεις, λειτουργεί ως τράπεζα αφού κάνεις financing εσύ την υπηρεσία.

Θέλεις να ελέγξεις τις συμφωνίες με τους προμηθευτές να είναι γραπτές και το ιστορικό καλό.