[Michael Chatzilias]

ζ. Λειτουργικά έξοδα / Operating Costs
Τα λειτουργικά της εταιρείας χωρίζονται σε fixed costs και variable costs.
Fixed είναι αυτά που δεν αλλάζουν, προσυμφωνημένα, όπως οι μισθοί μόνιμου προσωπικού και τα ενοίκια. Variable είναι αυτά που αλλάζουν και μπορούν να ρυθμιστούν, όπως το marketing, τα τηλέφωνα και τα οποιαδήποτε κόστη μπορούμε να δεχτούμε ή να απορρίψουμε ανάλογα με την απόδοση της εταιρείας (μεικτά κέρδη, εάν υπάρχουν, κάνουμε ανοίγματα).

Εάν οι διαφορές στους μισθούς είναι υπέρβολικά μεγάλες, δεν είναι καλό.
Δηλαδή, εάν υπάρχει πολύ μεγάλο διευθυντικό δέντρο (long management structure), και η διαφορά μισθών είναι μεγάλη (πολλοί διευθυντές με τεράστιους μισθούς, και το προσωπικό από κάτω με πολύ μικρό μισθό), είναι αρνητικό φαινόμενο.

Να θυμάστε:
Τα fixed δεν δημιουγούν ανάπτυξη άμεσα. Συντηρούν την εταιρεία (μισθός, ενοίκιο). Τα θέλουμε χαμηλά, ή τουλάχιστον λογικά. Δεν θέλουμε Διαχειριστή / ΔΣ που δεν δραστηριοποιείται ενεργά για το καλό της εταιρείας, κάθε μέρα, να παίρνει τεράστιο μισθό.

Τα variable είναι αυτά που σπρώχνουν την εταιρεία προς ανάπτυξη: marketing, τηλέφωνα σε πελάτες, ταξίδια σε πελάτες, διαφημίσεις, dealer rebates, etc.

Η συνταγή είναι η εταιρεία να έχει προιστορία που κρατάει τα fixed σε λογικά επίπεδα, ώστε να έχει χρήμα για ανάπτυξη. Επίσης, εσύ ως πιθανός επενδυτής, θέλεις τα μετρητά σου να πάνε προς ανάπτυξη (για να αποκτήσει αξία το μετοχικό σου κεφάλαιο) και όχι προς ενοίκιο και μισθούς.

Πάμε να δούμε το EBIT, ακαθάριστα κέρδη, κέρδη προ φόρων και αποσβέσεων.